ICH-Marketing für die eigene Persönlichkeit: So wirst du selbst zur Marke

„Vermarkte deine Persönlichkeit“: Dieser Anspruch ist für Diana Achtzig heute wichtiger denn je. Woran du eine starke Marke erkennst, zeigen große Namen wie Adidas, Puma oder Apple mit Steve Jobs als Gesicht der Marke. Übertragen auf dich als Person heißt das:

• Glaubwürdigkeit: Deine Marke wirkt nur, wenn sie authentisch ist. Philosophie, Kompetenz und Verlässlichkeit stehen im Mittelpunkt.
• Eigener Stil und Wandlungsfähigkeit: Bleib unverwechselbar, aber bereit, dich über längere Zeit weiterzuentwickeln.
• Klare Werte: Stabile Werte geben Orientierung. Gerade in hektischen Zeiten wird das positiv wahrgenommen.
• Gelebte Werte: Was du kommunizierst, musst du auch leben. Eine Persönlichkeitsmarke ist eine kreative Verdichtung deiner echten Identität.

Das Wichtigste in Kürze

• ICH-Marketing heißt: Du selbst wirst zur Marke, mit klaren Werten und einem unverwechselbaren Stil.
• Glaubwürdigkeit ist wichtiger als Reichweite, deine Marke muss zu deiner echten Persönlichkeit passen.
• Social Media allein reicht nicht, du brauchst auch ein analoges Netzwerk.
• 14 Regeln helfen beim Aufbau, von der Positionierung bis zur Unterstützung durch eine Mentorin oder einen Mentor.

Die meiste Aufmerksamkeit bekommen Persönlichkeiten, die sympathisch, authentisch, kompetent, leidenschaftlich und zugewandt auftreten. Inhalte lassen sich über starke Persönlichkeiten viel leichter vermitteln, denn Menschen suchen Orientierung. Kurz gesagt: Die eigene Person wird zur Marke. Profillosigkeit ist im Marketing dagegen tödlich.

Genau hier liegt für viele Künstlerinnen und Künstler der Knackpunkt. Wer introvertiert ist, tut sich schwer, sich selbst in den Vordergrund zu stellen, wenn es um Ausstellungen, Galerien, Kuratoren oder Sammler geht. Dann kann eine andere Person die Vermarktung übernehmen, zum Beispiel eine Galerie. Wie du als Künstlerin oder Künstler in eine Galerie kommst, liest du im Artikel Wie komme ich als Künstler in eine Galerie? Bewerben kannst du dich etwa bei der Berlin Produzentengalerie.

Eine Persönlichkeitsmarke nur über PR in Radio, Fernsehen, Presse und Social Media aufzubauen, hält Diana Achtzig für überholt. Seit der Corona-Zeit habe sich der Vertrieb und die Kundengewinnung grundlegend verändert. Die Digitalwirtschaft wandelt sich so schnell wie nie.

Das Problem vieler Selbstständiger: Ihnen fehlen eine persönliche Geschichte mit Emotionen und ein großes eigenes Netzwerk. Für den Aufbau bleibt neben dem Tagesgeschäft kaum Zeit. Und wer nur auf Instagram, X und Co. setzt, erreicht junge Zielgruppen oft nicht. Wie schwer das ist, zeigen sinkende Zeitungsauflagen und Parteien, die kaum junge Wählerinnen und Wähler gewinnen.

Ohne Emotionen und die richtige Sprache entstehen weder Vertrauen noch Sympathie. Die digitale Community erwartet beides.

Diese 14 Regeln helfen dir, ein ICH-Marketing für die eigene Persönlichkeit aufzubauen:

1. Positionierung: Leg fest, wofür du stehst, und mach es online auffindbar, auch über Suchmaschinen.
2. Werte: Vermittle Werte, die dich glaubwürdig machen.
3. Analoges Netzwerk: Bau dir ein Netzwerk aus echten Kontakten auf und zeig dort dein Fachwissen.
4. Die richtigen Orte: Geh dorthin, wo deine Zielgruppe ist, etwa in Vereine, Berufsverbände, Tagungen, Workshops oder Studierendenorganisationen.
5. Dein Umfeld: Sprich Menschen aktiv an, beim Mittagessen, in der Bar oder im Club.
6. Digitales Netzwerk: Bau dir zusätzlich ein Business-Netzwerk in den sozialen Medien auf.
7. Vorträge: Zeig deine Persönlichkeit und dein Fachwissen auf der Bühne.
8. Diskussionen: Bring dich in Debatten ein und trau dich, von der üblichen Meinung abzuweichen. So bleibst du in Erinnerung.
9. Blog: Teile dein Wissen regelmäßig in Texten.
10. Video: Zeig dich und deine Arbeit im Bewegtbild.
11. Podcast: Erreiche dein Publikum über das Ohr.
12. Hybridformen: Verbinde Formate, zum Beispiel einen Podcast, der auch als Video erscheint.
13. Ziele und Gelassenheit: Behalte deine Ziele im Blick, aber bleib beim Netzwerkaufbau gelassen.
14. Mentorin oder Mentor: Hol dir Unterstützung. Persönlichkeitsentwicklung hilft dir, Emotionen besser zu transportieren.

Wie das in der Kunst aussehen kann, zeigt auch der Artikel Selbstmarketing als Erfolgs-Karriere: Wie werde ich eine Marke in der Kunst?

Du möchtest mehr Reichweite und Unterstützung beim Aufbau deines ICH-Marketings? Diana Achtzig berät Künstlerinnen, Künstler und Selbstständige. Alle Folgen ihres Podcasts findest du auf Spotify und YouTube.

Kunstgalerie Berlin Achtzig
Diana Achtzig
Weißenhöher Str. 14
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